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중국 온라인 쇼핑 중 80%차지
임대료,내장소비,인력 구함 등 무료.
가격은 오프라인보다 싼다
Alipay결제 시스템,
B2B,B2C,C2C의 거래 간의 안정하고 간편한 서비스 제공
타오바오 왕왕은 무료인 메신저로서,
타오바오의 사용자에게 24시간 상담의 편리함.제품의 대한 궁굼점 과 불안점 배제
은행 및 보험 회사 와 협력 을 강화하였으며 소비자는 특정 은행 카드로 200위안이상 구매할 때 5위안을 제거할 수 있다. 또한 고객은 제품 구입 시 운송비용을 운송 보험 회사 가 부담 하도록 선택할 수 있고 상품 품질에 문제가 있을 때 반품해야 하는 경우 운송비용을 보험 회사가 부담을 책임진다.
기업으로는 재 매출 1를 지키고 있다. 국내 온라인 몰은 물론 온라인 패션몰에서는 최로 백화, 면세으로 업을 확장하여 2014년 에는 매출 1000억원을 돌한 것으로 잠정 집계 되었으며, 홍콩, 국, 싱 가포르, 방콕의 성공에 이어 유럽시장 구축에 힘쓰고 있어 세계 시장을 목표로 극인 경활동을 벌이고 있다,
성공한 것은 아니었다. 실제로 그 당시 문을 연 많은 패밀리레스토랑은 국내 소비자들의 입맛에 맞는 메뉴 개발 부족과 과열 경쟁으로 인한 폐점업체들이 속출하였던 것이다. 그리고 최초의 패밀리레스토랑인 코코스 역시 올해로 문을 닫았다. 그래서 결국 국내실정에 맞게 현지화에 성공한 패밀리레
트렌드, 서양의 정장이나 캐주얼 트렌드에 반응하기 급급하였다. 때문에 자신들에게 일치하는 새로운 패션 트렌드를 받아들일 여력이 없었다. 게다가 E-LAND는 중국 시장에서 홍보 활동을 한국에서 E-LAND와 TeenieWeenie가 겪은 성공적인 사례를 통해 소비자들에게 좋은 브랜드 이미지를 제시할 수 있었다.
마케팅 노하우
99년부터 중국 진출을 위한 별도의 팀을 마련하고 3년여에 걸쳐 유명 조사기관과 함께 연인원 4,000여명을 대상으로 총 13회에 걸쳐 중국 화장품 시장과 중국 여성에 대한 철저한 조사를 했다.
제품의 기능성 및 이미지만으로 소비자 마음을 움직일 수 없으므로 소비자의 감각적 체험에
마케팅적 요소를 고려할 때 자사 브랜드 중 가장 수용도가 높을 것으로 판단되는 “라네즈” 브랜드가 시장 공략의 선봉장 역할을 담당할 계획이다.
5. 태평양의 성공요인
(1) 태평양만의 신기술인 “나노 테크놀로지”와
20대 젊은 여성들의 피부고민에 착안한 명확한 컨셉이 있는 브랜드
물
스타벅스를 커피 전문점으로서 새롭게 탄생시켰다. 오늘날 스타벅스는 전세계 51개국 1만7천여 매장에서 18만여 명의 파트너들이 근무하는 세계 최고의 커피 전문 회사로, 철저한 품질 관리와 기업의 사회적 책임 완수를 통해 독특한 스타벅스의 경험과 문화를 한 잔의 커피와 함께 제공하고 있다.
전략
진입초기 시장확대를 위해 경쟁사인 Maruti의 Zen 보다 저렴한 특별 가격을 선보임으로써 소비자의 관심을 자극했다. 이후 현대자동차는 첨단기술, 최신스타일, 낮은 유지비, 편리한 AS, 저렴한 부품가 등으로 이미지를 굳히면서 인도인들의 신뢰를 얻기 시작했다. 반면에 Accent는 이윤중심의 가격